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文具企业在忧患中探索创新营销思路

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-05-03  浏览次数:145
核心提示:  WTO给中国的民营企业带来了新的商机,但国际文具品牌相继进入中国,产品同质化日益严重,销售通路日益模式化,导致中国文具
  WTO给中国的民营企业带来了新的商机,但国际文具品牌相继进入中国,产品同质化日益严重,销售通路日益模式化,导致中国文具制造业形势整体不容乐观。从“大鱼吃小鱼”上升为“老虎吃狮子”、与其“引狼入室”不如“与狼共舞”……强大的市场竞争压力,特别是一些中小品牌,在激烈的竞争中,如何创新营销思路,寻求发展空间呢?

市场竞争日趋激烈,市场细分也日益明显。一个企业在营销上的优势会逐步弱化。面对新形势,就要及时调整营销策略。乐普升文具认为,想要有所突破就必须实行精耕细作,立体作战。无论何种营销策略,想进一步提高本企业产品的市场占有率,达到营销制胜的目的,就必须创新销售方式。

据调查,任何一种营销方式都有其一定的周期性,传统的营销渠道包括文具批发市场,在提供购买的便利性、保持产品的新鲜度以及产品与价格的等价性都是一个很大的问题,如专卖店和商场的商品,为支撑其品牌的形象,就必须在装潢、形象方面下大力气,这些都将增加运营成本,最终这些成本的等价性方面就成了一个很大的问题。又如文具批发市场是分散型的分布,消费者为购买同一类型的产品,为货比三家,不得不一家一家地寻找等等,为此,对传统的渠道进行改革,以提高消费者满意度为根本,提供消费的便利性、消费的物有所值性的渠道变革就成为必然。

文具品牌要在当今及未来的市场上制胜,就必须满足消费者的内在需求:提高品牌的高附加值、提供购买的便利性、保持产品的新鲜度以及产品与价格的等价性等,这些都成为激发消费者发生购买行为的首要因素,为此对渠道进行变革、对终端进行拉动、对品牌进行再造显得非常必要。

如今,广大企业都很注重实施品牌战略,一些已创出品牌产品的文具企业,更是积极利用品牌扩大经营,以期得到理想的品牌战略效益。然而,品牌经营虽可给企业带来显著效益,但它并非真正意义上的战略举措。

在国内外市场名牌产品不断出现,企业间的品牌竞争日趋激烈的新情况下,实施品牌战略的重点,不是如何创出品牌和以名取利,而是如何进一步发展、壮大品牌,打赢品牌竞争的“白热战”。
 
 
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